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インストアプロモーションでは、サンプリングする商品・リーフレットの印刷など、コストがかかるため、かけた費用に見合うだけのレスポンスがあるかどうかが不安だ、というお声を頂くことがあります。
「配っても試用されずにそのまま捨てられてしまうのでは」「狙ったターゲットに対して確実に無駄なくリーチしたいが大丈夫なのか?」といった懸念があるようです。

もしそういった懸念をもっているのであれば、過去に成功事例があるインストアプロモーションを活用して実施することをおすすめします。
過去に他社(競合他社)で反響が良かったり、継続的にプロモーションを実施をしているという広告実績情報を元に広告を展開すれば、高い確率で成果を期待できるからです。
今回、いくつかの事例を紹介します。

インストアプロモーション攻略のためのオススメ成功事例

成功事例1 : 脱毛サロンの正式契約10件を獲得!ネイルサロンのインストアプロモーション成功事例

インストアプロモーションができる場所の中でも、特に滞在時間が長い美容室やサロン。この2つはお店の居心地の良さや、担当の美容師・スタッフの接客によってリピートするかどうかを決めるケースがほとんどです。そのため、何回も通っているうちに自然と仲が良くなりっていきます。また利用者にとっても「いろいろアドバイスをしてくれる頼れる存在」であるために、「●●さんのアドバイスなら」と素直に受け入れる方も少なくありません。
美容室やサロンを活用したインストアプロモーションでは、そんな仲の良い美容師やスタッフから「この商品はオススメ」と紹介してもらえるので高い費用対効果を見込むことができます。また、ほとんどのサロンでは初回の来店時(会員登録時)に年齢や性別などを事前に申請しているため、正確なセグメントができ、かつエリアを絞り込むことが可能なので、無駄なくピンポイントにリーチすることができます。

今回紹介するインストアプロモーションの成功事例も、信頼をするスタッフからのオススメとして紹介したことで、特にオファーがなくても脱毛プランの正式契約(平均30万円)を10件以上獲得できた事例になります。

今回活用したのはネイルサロンのインストアプロモーション。平均施術時間は30~1時間ほど。その間はネイリストスタッフと対面で相対する形になります。
施策としては脱毛サロンのリーフレットを配布。施術内容やプラン、メリットなどが書かれたリーフレットを施術前に手渡しします。施術中、片手はネイル施術のためにふさがっていますが、もう片方の手はあいているので、暇つぶしがてらリーフレットに目を通す方が多くいます。リーフレットをみている際にスタッフの方から「夏だしムダ毛は気になりますよね」「このお店はおすすめですよ」「この近くにも店舗がありますよ」というように声をかけます。
ネイルサロンに通う方のほとんどは、普段から自己の美容に投資をするという考えを持っている事が多いため、ある程度は美容に対してお金をかけようという意識をもっています。そこに対して、信頼しているスタッフから「おすすめ」と言われると安心感が湧き、「調べてみよう」「行ってみよう」という後押しになります。申込みをした方の中には、『ネイルサロンも脱毛サロンも定期的に通う必要があるため「2つの店舗が近い」という点がよかった』という声もありました。結果的に、正式契約を10件以上獲得することができ、リピート実施に至っています。

■ネイルサロンを活用したインストアプロモーションの成功事例

クライアント:脱毛サロン

目的/課題:新規契約

実施内容:来店客に対し、リーフレットを配布し、スタッフから声を掛ける。

【媒体概要】
関東、関西を中心に店舗展開するネイルサロンでサンプリング。
20~30代女性を中心にリーチできます。信頼するネイルスタッフから「オススメ」として紹介してもらえるため、高い費用対効果が見込めます。

【部数】
3万人/月

美容にお金をかける女性(20~30代が中心)

成功事例2 : 他メディアにくらべ高反響!空港チェックインカウンターでビールのサンプリング事例

インストアプロモーション、とりわけ何かサンプル品を配るようなケースの場合、「1個あたりのコスト」に見合うだけの効果が得られるのか?という点が気になる方が多いと思います。実際の商品をそのまま配布するケースや、プロモーション用に1回分のお試しサイズのパウチ等を準備するケースがあります。
さらに、商品説明のリーフレット準備や、配送コストなどが上乗せされるため、掲載やチラシの同封広告等と違い、コストが高い傾向にあります。
その為、商品に合ったターゲットをセグメントして配布をしたいと考えるクライアント様がほとんどではないかと思います。
今回は数あるインストアプロモーションの中から、確実に年齢・性別をセグメントして、各日にリーチしたいターゲットだけにセグメント出来る「空港カウンターサンプリング」を紹介したいと思います。

今回紹介するのは、全国約7,900施設の一般病院・クリニック・健診センターの受診者へ、声掛けし手渡しでサンプリングできるインストアプロモーション。「診療科目」・「地域」・「年齢層」・「男女」などの細かいセグメントをすることで、より的確なターゲットに対してのサンプリングをすることができます。

■空港カウンターサンプリングを活用するメリット

1.カウンターで担当者が、手元の「受付リスト」とパスポートを確認するため、年齢・性別を正確に把握した上で配布ができます。配布に制限がある商品(酒など)でも、このようにしっかりと確認をしているから、安心して配布をすることができます。

2.経済的にゆとりのある方にアプローチ
海外旅行者の費用は約25万円ほど。可処分所得が高く、消費行動力のある旅行客にリーチすることが出来ます。

3.試供品を試す機会を狙って渡せる
商品によりますが、カウンターでもらったサンプル品を旅行中に使用するというケースもあります。
基礎化粧品、メイク落としなどは、旅行先でも使用につながるケースも多く、シャンプーやコンディショナーなど一般的にブランドスイッチが困難だと言われる商材でも、旅行時の使用体験をきっかけに購入・ユーザー化するようなこともあります。

このインストアプロモーションを活用し、外資系ビールメーカーのサンプル引き換えチケット(コンビニで現品と引き換えができる)を配布した所、約8万枚の『無料サンプル引換券』を配布し、24,000本の引換が完了。約30%の引換率と他メディアに比べて高い数値がでたため、年間で5回も実施するリピート企画になりました。

■空港カウンターを活用したインストアプロモーションの成功事例

クライアント:外資系ビールメーカー

目的/課題:ビールの試飲

実施部数:約8万枚

実施内容:対象を「20歳以上の男女/沖縄方面」にセグメント。国内3空港のカウンターで『無料サンプル引換券』を配布。沖縄空港内のサンプル引換場所で「商品サンプル」を受取り。

【媒体概要】
全国7ヶ所の空港の旅行会社カウンターでツアー参加者に直接手渡しサンプリングができます。パスポートおよび受付リストをみて確認してサンプリングが出来るので、男女別・年代別・方面別セグメントの配布も可能です。

【ターゲット】
旅行者(団体旅行参加者の中から、属性別に細かいセグメントが可能です)
※海外旅行者の費用は約25万円と比較的高額になります。
 可処分所得の高い層に対してアプローチが可能なルートメディアです。

【部数】最大130万個

インストアプロモーション.net

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ここで紹介した成功事例はほんの一部です。インストアプロモーションでお困りの方はこちらのフォームからご連絡ください

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